Vos prospects doivent comprendre en une phrase ce que vous vendez, à qui, et pourquoi vous. Testez la vôtre en trois minutes.
Votre positionnement répond à quatre questionsVérifions ce que vaut le vôtre.
« Un prospect vous accorde dix secondes. S'il ne comprend pas ce que vous pouvez faire pour lui, il passe au suivant. »
Théorie
Ce n'est pas la liste de vos prestations. C'est la place que vous occupez dans la tête d'un client, face à vos concurrents.
Il répond à quatre questions : votre métier, à qui vous vous adressez, le problème que vous réglez, ce qui vous rend unique.
Et il se pense pour une cible. Changez de cible : votre métier reste, le problème réglé et la preuve changent.
Sources : Ries et Trout, Positioning (1981), inventeurs du mot. Kotler et Keller, Marketing Management : une place distincte « dans l'esprit du marché cible ».
« Nous testons les packagings des marques de cosmétique, avant le lancement. Nos tests se font en magasin, le produit en rayon face à ses concurrents : vous savez s'il sera vu, et choisi. »
« Nous testons les packagings pour les enseignes de distribution, avant le référencement. Nos tests se font en magasin, le produit en rayon face à ses concurrents : vous savez lequel fera tourner le rayon. »
En bleu, ce qui change d'une cible à l'autre.
Théorie
Cinq entreprises que vous connaissez, une par une. Leur positionnement, tel qu'il est écrit sur leur site, noté sur les quatre points.
« Le moteur d'insights consommateurs par IA des grandes marques B2C. Reliez enquêtes et entretiens avec de vrais consommateurs pour décider plus vite, plus juste. La seule plateforme d'insights au prix fixe et prévisible, où que soit votre audience. »
Traduit de l'anglais, tel qu'il est écrit sur son site.
« Euromonitor International est un fournisseur reconnu d'intelligence de marché mondiale, qui vous aide à prendre des décisions à fort enjeu pour libérer la croissance. Plus de 50 ans de recherche indépendante. Des analystes dans plus de 100 pays. »
Traduit de l'anglais, tel qu'il est écrit sur son site.
« JD Power donne aux entreprises les données, les analyses et les insights pour prendre des décisions plus éclairées. Que vous conceviez des véhicules, les vendiez, les financiez ou les assuriez, JD Power vous aide à agir avec confiance à chaque étape. Des données propriétaires issues de millions d'expériences clients vérifiées. »
Traduit de l'anglais, tel qu'il est écrit sur son site.
« La plateforme d'enquêtes la plus populaire au monde. Comprenez les besoins changeants de vos salariés, clients, participants et acheteurs grâce au retour continu. Utilisée par plus de 260 000 organisations dans le monde. »
Traduit de l'anglais, tel qu'il est écrit sur son site.
« Agence mondiale d'intelligence de marché et d'études. Vous êtes une entreprise ambitieuse qui veut comprendre les consommateurs, prédire les tendances et garder une longueur d'avance. Avec notre intelligence de marché, vous aurez les insights pour agir avec décision. »
Traduit de l'anglais, tel qu'il est écrit sur son site.
Cinq entreprises connues de tous. Aucune ne dit, en une phrase, ce que son client obtient.
Nous avons analysé le positionnement de plus de 500 prestataires d'études. Renseignez votre entreprise pour consulter notre analyse. Elle n'est pas dans la liste ? Signalez-la, nous l'ajoutons.
Votre résultat
Et maintenant
Il vous dit à qui vous adresser : vos cibles. Et il vous donne le message qui fait comprendre à votre interlocuteur en quoi vous êtes différent, et quel problème vous réglez pour lui.
Reste à trouver la bonne entreprise, la bonne personne, et le bon moment.
Votre positionnement s'adapte à chaque cible : c'est l'objet de la fiche 2, votre cible. Bientôt.
Fiche pratique disponible : votre prise de rendez-vous →
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